Projekte und Immobilien erfolgreich verkaufen - vom Auftrag zum Abschluss

Beschreibung

Die Teilnehmenden lernen, Immobilien und Projekte strategisch zu positionieren, eine klare Vermarktungsstruktur aufzubauen und durch professionelle Unterlagen, starke Präsentation und wirksame Verhandlungstechniken den Weg vom Auftrag bis zum Abschluss messbar zu verbessern.

In diesem Seminar lernen Sie

• Marktanalyse & Zielgruppenfokus: Käuferprofile erkennen und Projekte passend platzieren

• Preisfindung mit System: Marktgerecht kalkulieren und Preis psychologisch richtig kommunizieren

• Exposé & Unterlagen, die verkaufen: Aufbau, Sprache, Storytelling und klare Nutzenargumentation

• Marketing-Mix für Projekte: Online & Offline wirksam kombinieren – planbar statt zufällig

• Besichtigungen, Präsentation & Open House: Ablauf, Dramaturgie und Abschluss-Signale setzen

• Verhandlung & Abschluss: Einwandbehandlung, Preisgespräche, Abschlussfragen und Next Steps

Zielgruppe

Immobilienmakler, die Projekte und Immobilien professioneller vermarkten und schneller verkaufen möchten bzw. die bereits Exklusivaufträge haben, aber ihren Verkaufsprozess optimieren wollen.